作成の手間がゼロに!?補助金申請を代行してくれる専門家の選び方と注意点

補助金交付のプロセスの中で、大きな壁の一つが申請書の作成です。

  • 書き方が分からない。
  • 作成が上手く進まない。
  • 時間が無い。

このような悩みはありませんか?

実は補助金の申請書を代行で作成する専門家もたくさん存在します。その方々と協力することで、クオリティの高い申請書を手間なく作成することが実現します。

しかし、誰にでも頼めばいいというわけではありません。

今回の記事では、補助金申請代行する専門家の選び方と注意点について解説したいと思います。

無駄な出費をしてしまわないように、知識をつけていきましょう!

申請代行を行う認定支援機関

専門家

補助金の申請代行を行うことが出来る専門家は以下となります。

  • 金融機関(銀行や地銀)
  • 税理士 ※法人を含む
  • 公認会計士 ※法人を含む
  • 弁護士 ※法人を含む
  • 中小企業診断士
  • 民間のコンサルティング会社
  • 商工会
  • 商工会議所

※ただし、機関により申請書の執筆や代行業務を行わない場合もあるため事前の相談を必ずして下さい。

どのように探す?

まずは身近なところから

契約している税理士や会計士、知り合いの弁護士など、まずは身近な方に相談してみましょう。

融資を受けている金融機関や、商工会議所も無料でアドバイスが受けられるため、困っていることを相談するには良いでしょう。

認定支援機関検索システムの活用

認定支援機関検索システム

補助金申請のプロセスのひとつ、事業計画の立案には金融機関や認定支援機関との策定があります。専門家を探すにはこちらのサイトを活用してみましょう。

近くに知り合いの税理士や公認会計士、弁護士がおられる場合はまずは相談してみるのも良いでしょう。

中小企業経営支援事務所にも是非ご相談を

ご不安なことがある場合は、中小企業経営支援事務所ではご相談を随時受け付けております。是非お気軽にお声がけください。

申請代行を行う専門家の選び方

金融機関

まずは融資を受けている金融機関に相談してみましょう。

事業再構築補助金等の3,000万を超える補助額の場合は必ず金融機関の策定が必要なる場合もあります。

商工会議所・商工会

着手金や成功報酬などは発生しません。

誰でも相談することが出来るため、まずは相談してみると良いでしょう。

ただし、申請の執筆や代行業務は行ってくれる可能性が非常に低いと言えるでしょう。

あくまで企業の抱える悩みにアドバイスをくれる、という位置づけで認識しておきましょう。

進捗確認にその都度足を運ばなければならないため、コミニケーションに時間を要します。最近ではオンライン相談を受け付けている場所もあるので、是非活用してみましょう。

コンサルティング会社

着手金の相場

おおよそ5~15万円程です。

補助金の内容により、手間が異なるため、着手金の設定額の幅は大きいです。

着手金と採択率

【着手金が高い】
事前相談の段階で、通りそうか通らないかを明確に出来ます。そのため取り組むことが出来れば非常に高い採択率です。

【着手金が安い】
受ける案件の幅は広いが、平均的な採択率となっている場合が多い。

あくまで一例のため、必ずしも上記のような相関性があるとは限りませんが、お選びいただく際の参考の一つにしてみて下さい。

申請代行する際の注意点

意思決定は任さない

採択されやすい申請書に近づけるために、盛られた事業計画になる場合も多々あります。

補助金は採択後にすぐ受け取ることが出来るわけではありません。

採択後、事業の実施期間中に発生した経費を申請して、受け取ることが出来るため、採択された申請内容にしたがって、事業を遂行し、達成する必要が有ります。

その時に、実際に達成できない内容であったり、企業の方向性がずれてしまう恐れもあります。

意思決定は必ず経営者が行うようにして、補助金の受け取りまで出来る計画を立てていきましょう。

会社の規模で決めない

「大きな会社だから、安心だろう」

「知名度高いから、採択率も高いだろう」

実はこれらのような考えは勘違いです。

もちろん会社の規模が大きければ大きいほど、実績もたくさんあることに間違いはありません。

しかし、

会社の規模が大きくても、担当のコンサルタントのレベルが必ずしも高いとは限りません。

必ず、個人に担当になったコンサルタントのレベル、スキル、立ち振る舞いなどを見るようにしてください。

勉強する姿勢で取り組む

作成の手間は省いたとしても、全てを丸投げすることは避けましょう。

将来的には、有効活用できる補助金制度も多く立案される可能性も高いです。その時、採択される申請書にするためには自分自身の勉強は大きな鍵となります。

  • 思い描く事業計画を、どのように資料に落とし込むのか。
  • どのような資料が伝わりやすいのか。
  • どのようなな案件が採択されているのか。

これらは是非過去データを元に、頭に入れておくとプラスに作用にします。

採択率を上げるためには、こちらの記事も参考にしてみてください。

まとめ

今回の記事では、申請代行を請け負ってくれる専門家と注意点について解説しました。

  • 金融機関(銀行や地銀)
  • 税理士 ※法人を含む
  • 公認会計士 ※法人を含む
  • 弁護士 ※法人を含む
  • 中小企業診断士
  • 民間のコンサルティング会社
  • 商工会
  • 商工会議所

ただし、機関により申請書の執筆や代行業務を行わない場合もあるため事前の相談を必ずして下さい。

代行を依頼する場合には、以下の3つのリスクも認識しておきましょう。

  1. 意思決定を任さない
  2. 大きな会社だから大丈夫だと思わない
  3. 知識をつける姿勢を忘れない

今後、事業を大きく膨らます意欲のある企業に対しては、必ず活用したい制度が補助金です。有効活用出来るものが必ずあるため、是非挑戦してみて下さい。

【ものづくり補助金】申請書作成の3つのポイント|採択される申請方法とは

令和3年度補正予算にてものづくり補助金は2,001億円の予算額が公表されています。

新型コロナウィルスの打撃を受けながらも、成長意欲のある中小企業や小規模事業者のバックアップは継続されます。

そんな魅力的な補助金に申請するならば、必ず採択を勝ち取りたいものです。

実は、採択されるには、申請書の書き方が大きく係わってきます。

  1. 公募要点を押さえる
  2. 記載内容に対する数字やデータを用いた根拠
  3. 内容は素人目線

この3つのポイントを押さえて採択される資料作成を行っていきましょう。

審査要点を押さえる

①目的・目標

一貫性

誰に何をどのように提供するのか、この一連の流れに一貫性を持たせましょう。

自社の強みと自社を取り巻く環境を分析し、未来を見据えた事業計画が新しいコンセプトとなり、審査員に「期待してみよう」と思わせることが重要です。

誰に

ターゲットの範囲を広げすぎないことが重要です。

例えば20代~80代に向けた男女兼用の化粧水。

この場合、全ての年齢層に気に入ってもらえるような企画を立案であれば、ありきたりな企画、ありきたりな商品として終わってしまいます。

飽和している市場への参入では、差別化を行うことが難しくなるでしょう。そのため、顧客のニーズを明確にした上で、マーケットを絞ることが大切です。

何を

定めたターゲットに対して、どのようなニーズがあるのか徹底的に分析する必要があります。

ヒアリングを通じて聞き込み調査をするのも一つの有効手段でしょう。

また、絶えず変化する状況下において、顧客のニーズを常に追いかけ、商品やサービス提供に変化を持たしていくことで、顧客ニーズを逃がさず、中長期的な目線でオリジナルブランドを作っていくことも重要です。

どのように

どのように集客し、情報を展開して販売していくのかを明確にしましょう。

より良いサービスが提供出来たとしても、ニーズ違いの顧客を集めても売上は伸びません。

正しいターゲットに適した状況提供を行い、販売促進を行う戦略が必要です。

②達成手段

PDCAサイクルを基本とした達成手段を用いると良いです。

事業を行うためには必ず問題・リスクがあります。

仮説を立てて、実行し、起こりえるリスクを事前にカバー出来るような事業計画にすることで、達成見込みが上がります。

③現事業を活かした事業計画

自社の持つ資源は有限あり、背伸びしすぎた内容では信用性に欠けます。

人材・資金・情報を中心として、自社の強みを活かしましょう。

④差別化

狙ったターゲットに対するニーズを調査して、他社との差別化を図りましょう。

顧客ニーズだけではなく、競合他社に対してのサービスのリサーチも必要となります。

記載内容に対する根拠

言い切った内容に対して、根拠を明記しなければ審査員に「本当かな?」という不信感が伝わってしまいます。

例えば、この製品ニーズは2年後に向けて拡大傾向にある。という文章があったとしても、なぜそうなるのか根拠が無ければ信憑性がありません。

調査データやヒアリング結果を明記することが重要です。

内容は素人目線

審査員は中小企業診断士の方々と言われています。

企業経営に関しては一定以上の知識がありますが、業界の専門的な知識となるとほとんど無いといって等しいでしょう。

業界内における専門用語の多用は厳禁です。異業種から来た新人でも分かるような内容で構成し、素人でも分かる内容を心がけましょう。

これについては、第三者に目を通してもらい、理解できる内容かどうか確認することも有効です。

まとめ

今回の記事では、ものづくり補助金の申請の際のこつ3点を解説しました。

①目的と目標

誰に何をどのように販売するのかを明確にして、目的達成のプロセスに一貫性を持たせましょう。

②根拠を明記

調査データやヒアリング結果を元に文章に対する根拠を明記しましょう。

③素人でも分かる内容

審査員は専門知識は無いと思って資料を作成しましょう。

この3点は必ず押さえておきたいポイントですが、ここから自社の強みや色を付け加え、より良い申請書類に作り上げてみて下さい。

中小企業経営支援事務所では、ものづくり補助枠に係るご相談を随時受け付けております。いつでもお気軽にご相談下さい。

令和3年度補正予算にてものづくり補助金は2,001億円の予算額が公表されています。

新型コロナウィルスの打撃を受けながらも、成長意欲のある中小企業や小規模事業者のバックアップは継続されます。

そんな魅力的な補助金に申請するならば、必ず採択を勝ち取りたいものです。

実は、採択されるには、申請書の書き方が大きく係わってきます。

  1. 公募要点を押さえる
  2. 記載内容に対する数字やデータを用いた根拠
  3. 内容は素人目線

この3つのポイントを押さえて採択される資料作成を行っていきましょう。

審査要点を押さえる

①目的・目標

一貫性

誰に何をどのように提供するのか、この一連の流れに一貫性を持たせましょう。

自社の強みと自社を取り巻く環境を分析し、未来を見据えた事業計画が新しいコンセプトとなり、審査員に「期待してみよう」と思わせることが重要です。

誰に

ターゲットの範囲を広げすぎないことが重要です。

例えば20代~80代に向けた男女兼用の化粧水。

この場合、全ての年齢層に気に入ってもらえるような企画を立案であれば、ありきたりな企画、ありきたりな商品として終わってしまいます。

飽和している市場への参入では、差別化を行うことが難しくなるでしょう。そのため、顧客のニーズを明確にした上で、マーケットを絞ることが大切です。

何を

定めたターゲットに対して、どのようなニーズがあるのか徹底的に分析する必要があります。

ヒアリングを通じて聞き込み調査をするのも一つの有効手段でしょう。

また、絶えず変化する状況下において、顧客のニーズを常に追いかけ、商品やサービス提供に変化を持たしていくことで、顧客ニーズを逃がさず、中長期的な目線でオリジナルブランドを作っていくことも重要です。

どのように

どのように集客し、情報を展開して販売していくのかを明確にしましょう。

より良いサービスが提供出来たとしても、ニーズ違いの顧客を集めても売上は伸びません。

正しいターゲットに適した状況提供を行い、販売促進を行う戦略が必要です。

②達成手段

PDCAサイクルを基本とした達成手段を用いると良いです。

事業を行うためには必ず問題・リスクがあります。

仮説を立てて、実行し、起こりえるリスクを事前にカバー出来るような事業計画にすることで、達成見込みが上がります。

③現事業を活かした事業計画

自社の持つ資源は有限あり、背伸びしすぎた内容では信用性に欠けます。

人材・資金・情報を中心として、自社の強みを活かしましょう。

④差別化

狙ったターゲットに対するニーズを調査して、他社との差別化を図りましょう。

顧客ニーズだけではなく、競合他社に対してのサービスのリサーチも必要となります。

記載内容に対する根拠

言い切った内容に対して、根拠を明記しなければ審査員に「本当かな?」という不信感が伝わってしまいます。

例えば、この製品ニーズは2年後に向けて拡大傾向にある。という文章があったとしても、なぜそうなるのか根拠が無ければ信憑性がありません。

調査データやヒアリング結果を明記することが重要です。

内容は素人目線

審査員は中小企業診断士の方々と言われています。

企業経営に関しては一定以上の知識がありますが、業界の専門的な知識となるとほとんど無いといって等しいでしょう。

業界内における専門用語の多用は厳禁です。異業種から来た新人でも分かるような内容で構成し、素人でも分かる内容を心がけましょう。

これについては、第三者に目を通してもらい、理解できる内容かどうか確認することも有効です。

まとめ

今回の記事では、ものづくり補助金の申請の際のこつ3点を解説しました。

①目的と目標

誰に何をどのように販売するのかを明確にして、目的達成のプロセスに一貫性を持たせましょう。

②根拠を明記

調査データやヒアリング結果を元に文章に対する根拠を明記しましょう。

③素人でも分かる内容

審査員は専門知識は無いと思って資料を作成しましょう。

この3点は必ず押さえておきたいポイントですが、ここから自社の強みや色を付け加え、より良い申請書類に作り上げてみて下さい。

中小企業経営支援事務所では、ものづくり補助枠に係るご相談を随時受け付けております。いつでもお気軽にご相談下さい。

越境ECの中国進出はもう遅い!?まだまだ間に合う中国進出とその戦略とは?

いまさら越境EC中国進出なんてもう遅い。そうお考えではありませんか?
実はこのまま日本市場のみで販売を継続する方が危ぶまれる時代となってきています。

なぜなら、日本は少子高齢化で新しいイノベーションもなかなか起きず停滞している状況。それに伴い廃業に追い込まれる中小企業も増加傾向となっています。

世界最大規模の中国市場への参入はまだまだ間に合います。

今回は中国市場へ参入するべき理由と、その戦略までお伝えします。未だなお。拡大傾向にある中国へ向けて販路拡大を目指しませんか?

越境ECにおける中国の市場規模

まずは日本と中国の越境EC市場の状況を確認してみましょう。

日本商品の購入額

参考:経済産業省 電子商取引に関する市場調査より作成

令和二年、日本は約1兆9,499億円の商品やサービスを中国へ販売を行っております。中国の越境ECにおける総購入額の約45%を日本から購入しており、日本製品の人気の高さが分かります。

特に人気の高い商品としては化粧品や美容関連グッズで、レディース、メンズ用品ともに強く支持されています。

中国市場のEC市場推移

引用元:日本貿易振興機構 中国 EC 市場と活用方法

2010年より、EC小売り額とシェアは年々増加傾向にあります。

コロナウィルスのパンデミックの影響により、ECサイトでの購入額が爆発的に成長しました。そして止まることなく成長し続けています。

市場からの新しいサービスの立ち上げや、人気のKOLの登場など、状況は早いスピードで変化しながら加速度的に増加していくことが推測されます。

各モールのシェア率

参考:日本貿易振興機構のデータより作成

中国国内における越境ECプラットフォームの使用シェア率です。

天猫国際と考拉海購はアリババが運営する巨大プラットフォームです。この2つで全体の49.1%を占めており、利用客数も多いプラットフォームです。

天猫国際 TMall Global

天猫国際

中国国内最大シェアのTMall。その中で越境ECに特化したプラットフォームが天猫国際(TMall Global)です。日本から出店する際も、天猫と違い現地に法人を作る必要が無いため、参入候補にまず入るモールです。

ただしライバル会社が多く、出店条件もしっかり確認する必要があります。

考拉海購

考拉海購

天猫国際に次いで中国の越境EC市場を引っ張るプラットフォームです。膨大な保税倉庫面積を確保しており、80カ国以上から1万点以上ものブランドを取り使う巨大プラットフォームです。主に日用品や雑貨が多く取り扱われています。

京東国際 JD Worldwide

京東国際

マーケットプレイスだけではなく、直販モデルに特化させていること。消費者まで直接商品を届ける仕組みで天猫との差別化を行っています。家電、日用品が豊富で日本製品の取り扱いも年々増加傾向に有ります。

こちらもライバル会社が多く、熾烈な価格競争も理解する必要が有ります。

蘇寧国際(蘇寧易購)

蘇寧易購

蘇寧電気が運営する家電に強いECプラットフォームです。粗悪な家電が多く流通している中国にとっては日本製品家電の人気は非常に高いものとなっています。特に炊飯器、近年では血圧計などは高い人気です。

唯品国際(唯品会)

唯品会

大型モールと比べ、小規模ではありますが正規品の仕入れルートの確立により、安心感を持って購入できるという消費者メリットがあります。短い期間内で一定の割引を行うフラッシュセールスにて、ブランド品を安価に購入出来る仕組みを強みとします。

中国の大型イベント

11月11日(Wイレブン)

アリババが始めた11月11日に行う販売促進イベントです。日本でよく聞く楽天のお買い物マラソンのような、大型イベントです。

ここでは多数の競合他社が、常識を超える価格帯での出品や多額の宣伝費を投入するなど、物と人が目まぐるしく動く時期です。

中国ではこの日が一番の山場といっても良いでしょう。この日に向けた準備や戦略は非常に重要となります。

618(618商戦)

6月18日

京東が始めたダブルイレブンに次ぐ大型の通販イベントです。この日も大きな山場となるため、ダブルイレブン同様に様々な企業が参戦するイベントです。

年間の通販イベント

Wイレブンや618商戦以外にも小規模から大型まで豊富な通販イベントを開催しています。

自社の販売する商品に適合するイベントは必ずあります。Wイレブンや618商戦では競合に負けてしまい、上手く結果が出せない場合は、どのイベントに焦点を当てて販売戦略を立てていくのかが重要となります。

中国の市場で商品を売る戦略

ライブコマース

【ライブコマースとは?】
オンラインで実際の店舗に訪れているかのような接客をしてくれるサービスです。

中国ではライブコマースが非常に普及しており、メディア宣伝に対して信用を欠く消費者の中で話題となっています。

ライブコマースにおいて、企業の社長が自ら宣伝を行ったり、KOLの活用により爆発的な売上を立てることも戦略の一つです。

中長期戦略

中国は大きな市場とはいえ、最初から物が売れるとは限りません。日本でも同様に、大きなモールへ出店したからといって、飛躍的に売上が伸びるケースは少ないのと同じです。

越境ECに参戦するにあたり、事前のマーケティングに時間をかけること。様々なチャネルでの宣伝。これらを愚直に継続することで顧客の信用性を勝ち取ることが可能となり、売上が伸びる結果へと繋がります。

ナショナルブランドからプライベートブランドへ

小売販売で一番悩まされる問題は価格競争です。特に大型イベント時には割引での集客は当たり前となっています。また、それ以外にも顧客からの値下げ要望も少なくありません。

価格を下げて戦う体力も延々と続けていれば、利益圧迫による退店を余儀なくされる企業も多いのが現実です。

利幅を稼ぐには、少しずつプライベートブランドのシフト戦略が大切です。他社がどのような商品を出しているのかを細かく分析し、差別化を自社のブランドとしていくことが非常に重要です。

ワントゥワンで接客する力

一つの宣伝で、顧客を大量に流入させ、一気に商品を出荷する。このような単純な方法では持続的な売上は見込めません。

一人一人のお客様に的確なアプローチをしていく地道な接客は、安定した顧客獲得に繋がります。

中国は情報検索よりも口コミ

中国では百度という検索エンジンが主に使われています。中国最大の検索エンジンにも関わらず、検索精度がGoogleよりも低いという声も少なくないようです。

口コミによる情報が重要視される要因の一つです。

中国の消費者は一体何の情報源を軸に商品を調べているのでしょうか?

WeChat

公式アカウントを利用した商品販促が非常に効果的です。

ファッションやコスメ、ITや不動産など、多岐に渡る公式アカウントが開設されており、個人法人どちらにおいても開設可能です。

微博

中国版Twitterのようなアプリです。

微博熱捜という一分単位で更新される最新情報の提供から、常に新しい情報を収集することが可能です。

小紅書

2021年時点で3億人程利用しているアプリです。

若年層の女性に人気があり、ファッションコスメ特化しています。商品を実際に利用みてみた口コミを投稿することが一般的な使い方です。

中小企業経営支援事務所では、このようなSNSを活用したマーケティング戦略も行っております。越境ECに興味がある方は是非お問い合わせください。

まとめ

今回は越境ECで盛り上がりを見せる中国での市場規模から戦略まで解説しました。

中国のモールシェアでは、天猫を筆頭に、考拉、京東、蘇寧、唯品会がよく使われています。それぞれのモールには特色があり、自社の取り扱う商材に合わせて選んでいきましょう。

また中国の消費者は日本とは異なり、SNSを活用した情報収集が主流です。Wechat、微博、小紅書などを活用しながら、複数チャネルでの商品宣伝を行うことでより信頼を勝ち取ることが出来ます。

また、その市場特性を理解しながら、中長期の目線で経営していくことが、最終的な利益拡大に繋がります。

越境ECをワンストップでサポート|壁を乗り越えて成功の鍵をつかみ取れ

越境ECを始めたいと思いながら、海外で物を販売したら発送したりすることに不安を感じて踏み出せないままになってはいませんか?

悩みや壁を感じる理由は、知識不足から来る行動力の低下という悪循環です。

最初は誰でも不安に思いますが、海外市場にはまだまだ成功の鍵が落ちています。少しの知識と勇気で成功のチャンスを掴むことが出来るかもしれません。

そして、越境ECの運営に慣れるまではワンストップでサポートしてくれるコンサルティング会社と二人三脚で取り組むことも非常に有効な手段です。

この記事では、越境ECを始めるにあたっての悩みや壁、そしてそのハードルを少しでも下げるために、どのようなサポートを受けることが出来るのか解説します。

あなたも成功の鍵を是非一緒に拾ってみませんか?

越境ECでよくある悩みと壁4選

①外国語の知識

越境ECにおいて、言語はネイティブレベルは必要無い。基礎レベルで対応可能。アメリカの大型モール、ebayの統計でも基礎レベルがあれば運営は可能と答える経営者が大多数です。

しかし言語レベルと売上は比例はしないといは言え、

  • もっとナチュラルに顧客対応したい。
  • 顧客満足度を上げるため、ヒアリングを通じてリサーチしたい。
  • お客様は具体的なアプローチやレコメンドを行いたい。

お客様との接触を望めば望むほど、言葉の壁を感じるシーンは多くなります。
でも、一から言語を勉強する時間もありませんよね。

このような場合は、消費者対応サポートを行なっているコンサルティング会社と協力すると、非常に円滑な顧客対応が実現します。

さらに、多国語への理解も深まり、自分自身の言語レベルの向上にも繋がるでしょう。

②初期費用等の資金

越境ECを始めるにあたり、どれくらいの資金が必要になるのかは知りたい情報の一つですよね。

例えば中国の大型モール、天猫国際では出店費用にはおおよそ300万~350万円ほど発生します。思ったより高額な初期投資が必要になることもあり、出店を躊躇してしまいがちですよね。

この場合は、補助金の活用を通じてリスクを減らすと同時に、未来への投資の覚悟を決めることも大切です。

補助金申請

  • 事業再構築補助金
  • ものづくり補助金
  • IT導入補助金

このように越境ECを行うためにも使える補助金も存在します。

中小企業経営支援事務所では2020年採択率100%の実績から、あなたをサポートいたします。是非お気軽にお声がけ下さい。

未来への投資

現在日本の市場は縮小傾向にありますが、世界に目を向けると非常にEC市場が活発です。特にコロナウィルスのパンデミックの影響からは市場が急速に伸びてきました。

日本でのインバウンドを狙った集客が見込めない中、越境ECを通じた投資は間違いではありません。

しっかりとした戦略を立てながら、中長期で正しく運営することで、利益に繋がる投資となるでしょう。

③自社商品の認知と集客

  • 商品の認知度
  • 集客

ナショナルブランドであれば、競合他社が多数存在しており、プライベートブランドならば認知度が低い状態にあるため、集客が難しいと感じることもあります。

ただ出店するだけでは集客は見込めません。その販売国によって適した宣伝方法があることを理解しましょう。

中国を例に挙げると、SNSやライブコマースを中心としたオムニチャネルでの宣伝、口コミが集客、販売に直結しています。

消費者にいかに信頼を与えるか、最も重要性の高い項目は口コミです。販売国のアプリをフル活用することは、現在の集客ツールとしては有効な手段です。

④価格競争

小売業者が必ず悩まされる問題と言ってもよいのが、他社との価格争いです。

越境ECの市場では、ライバルは全世界です。熾烈な価格争いによる利益圧迫で早期退店を余儀なくされるケースも少なくありません。

現在の市場で人気のある商品や、その成分や作られ方、商品の販売価格等。あらゆる情報の分析を行い、自社製品の差別化を行うことが大切です。

そうして差別化した商品をPBとして自社サイトで販売を行い利益拡大を目指す。

これが越境ECを成功に導く、1つの戦略になります。

中小企業経営支援事務所ならではのサポート

中小企業経営支援事務所では、中国を中心とした越境EC市場への参入をサポートしております。

越境ECに対する不安やお悩みを解決しながら、販路拡大や利益増幅に向けてワンストップでサポート。また二人三脚で運営することで、より安心感を持っていただけるようにご対応します。

越境ECサポートをお考えの方は是非お気軽にお問い合わせください。

成功の鍵

①戦略

越境ECを成功させるためには戦略は非常に重要です。戦略は以下のような順序で行います。

特に重要なマーケティングにはしっかりと時間をかけても良いでしょう。反対にマーケティングに失敗すると、今後の戦略もドミノ倒しのように崩れてしまいます。

マーケティングでは市場規模やライバル情報、販売商品の適合等、様々な情報の調査を行った上、自社製品がその国や地域で売れる見込みがあるのかを確認します。

見込みの確認をするためには、テストマーケティングの実施も非常に有効です。

②スピード感のある行動力・決断力

経営者自身の行動力と決断力は、越境ECを成功と失敗を大きく左右します。

例えば中国のモールでは、日本同様様々な広告が存在し打ち出すことが可能です。売れそうな商品と認知された場合に広告の打ち出しの声がかかる場合もあります。

この時に即決できるかどうかは売上に直結します。良い広告と悪い広告の見極めは非常に難しいですが、売れる広告はたくさん存在します。

断りが続くと今後声がかからなくなったり、不利な状況に陥るケースもあるため常に速い行動力と決断力が求められます。

失敗しない越境ECのために、中小企業経営支援事務所では越境ECを積極的にサポートいたします。知識と経験から、成功へ導く越境EC運営をバックアップします。是非お声がけ下さい。

まとめ

越境ECにおける大きな壁は
①言語
②資金
③認知と集客
④価格競争

そして成功を掴むためにはマーケティングを中心とした戦略、スピードある行動力と決断力です。

運営においては必ず壁に当たることもあり、なかなか自分一人では乗り越えられない場合もあります。越境ECのサポートを受けながら二人三脚で運営を進める事も有効な手段であり、早期退店のリスクも大きく軽減出来ます。

まずは相談しながら、海外の感覚を研ぎ澄ませていくことも大切です。

越境ECの運営は英語が出来なくても出来る!?壁を感じたらまずは行動

越境ECに興味はあるけど、英語が出来ないから踏み出せない。今から勉強する時間も無い。

そんなお悩みはありませんか?
実は越境ECは英語が出来なくても参入出来ます。

なぜなら今や越境EC支援サービスの普及、また中小企業経営支援事務所でも他言語サポートを行うなど、越境ECに対する支援やサポートが非常に充実してきているからです。

この記事では、越境ECがなかなか踏み切れない方、もう言葉の壁はありません。その理由と運営方法について、知っていきましょう。

言語は手段

よく勘違いしてしまいがちなのは、英語が出来るから仕事や商売が出来る。
これは大きな勘違いです。

越境ECでも同じで、商品を販売するには市場を理解して分析するマーケティング力。顧客に対する正しい接客知識。

これらを踏まえて、プラスアルファの語学力となります。英語レベルは大したことないが、売上が好調という企業はたくさんあります。

そのような企業は一体どのように運営しているのでしょうか?

どれくらいの英語レベルで運営出来るのか?

ebayの調査によると、英語は基礎会社レベルで運営している企業が約7割を占めています。

参考:ebay 越境ECに必要な英語レベルとは?

一つの商品を文章で伝えるためには、ネイティブレベルの英語は必要が無いということです。

商品の説明を行う際には、いかにシンプルに、無駄な言葉を省いて伝える事の方が大事です。

中小企業経営支援事務所では言語に不安を感じている方の越境ECもサポートしています。まずはお気軽にご相談下さい。

商品説明と顧客対応

顧客とのやり取りは翻訳ツールの活用で

商品を販売していくと、顧客からの質問は必ず寄せられます。その内容は、最初はしっかり応えられるか不安に思うこともありますが、翻訳ツールを活用すれば十分対応可能なレベルです。

接客はパターン化する

運営を長く続けていれば寄せられる質問もある程度パターン化されることにも気付くはずです。よく寄せられる質問に対しては予め商品説明欄に記載するなどするとより親切なサイトとなります。

さらに接客を続けていけば自分の学びとなり、基礎会話レベルなら翻訳ツールを使わずに対応が出来るようになります。

運営サイトの翻訳方法

Google翻訳ツールの活用

無料の翻訳ツールの代表格はGoogle翻訳です。
Google翻訳は2016年にAIを導入してから、その精度は驚くほど向上しました。

現在では意味が伝わらないことがほとんどなくなるまでの精度となっています。越境ECのサイト準備の翻訳や、顧客対応で急遽翻訳しなければならない場合などには十分活用することが出来ます。

有料の機械翻訳

無料の機械翻訳よりも、さらに精度を上げたいと思う場合には、有料の機械翻訳サービスの活用も視野に入れてみましょう。

翻訳会社の活用

運営サイトの翻訳を機械翻訳のみで行うことに不安を感じる方も多いはずです。そこで翻訳会社を利用する手段も有効です。

多岐にわたるジャンルの取り扱いがあり、依頼するジャンルに特化した翻訳会社を選ぶようにしましょう。

翻訳会社を使う注意点

【納品日程】
翻訳会社は、その会社を通じて翻訳専門としたフリーランスへの依頼を行い、文章校正から確認までを行うため、納品に非常に時間を要します。

サイト作成までの期限は十分考慮して依頼するようにしましょう。

【高単価】
人が関与するため、機械翻訳よりも単価は高くなります。基本的には文字単価で計算する会社が多いため、自分で翻訳できる部分は自分で行い、出来る限りコスト削減していきましょう。

ポストエディットの活用

機械翻訳よりも高単価、人の翻訳よりも低単価というちょうど間のサービスです。

これは機械翻訳された文章を人が確認するという流れで、全ての文章を一から翻訳しないため割安になります。

最近ではポストエディットによる翻訳も主流となってきており、活用のシーンがあるからは是非参考にしてみて下さい。

まとめ

今回は越境ECを運営するために必要な英語力について解説しました。

結果としては基礎レベルの英語が出来れば全く問題がありません。

語学力はあくまで手段の一つに過ぎず、大切なことはその先にあるマーケティングや販売戦略です。

近年ではGoogle翻訳の精度向上や、優れた翻訳会社、ポストエディットのコストパフォーマンスの良いサービスの普及から、自分自身が英語が出来なくとも十分運営できる環境が整ってきました。

語学の壁に悩まされず、まずは一歩を踏み出してみる事が重要です。そしてその一歩は大きな可能性を広げることに繋がります。

事業再構築補助金の悩み申請代行で解決!3つのよくある挫折ポイントとは?

事業再構築補助金という名前は聞いたことがあるけど、こんな悩みをお持ちではありませんか?

  • どんな手順で申請したらいいか分からない。
  • 時間と余裕がない。
  • 誰に申請すればいいか分からない。

こんな思いから補助金申請に踏み出すことが出きない。むしろ申請などする気もないとお考えの方も少なくないようです。

実は補助金申請は自分1人で行うのではなく、申請代行業者にサポートを依頼することで負担が大幅に軽減され、上記3つの挫折点は全て解決します。

事業再構築補助金は通常枠でも6,000-8,000万の補助が出るため、現在の補助金の中でもトップクラスの金額です。

コロナ禍で落ちた売上を一気に巻き返すチャンスでもあるため、是非チャレンジしてみませんか?

挫折要因①手の付け方が分からない

申請から入手までの流れを知ろう

まずは、事業再構築補助金の申請から補助金の入手までの流れと手順の確認をしましょう。

申請の準備段階から補助金の概要を調査したり、Gビズのアカウントの取得したり等、結構手間がかかってしまいそうですよね。

現状の経営状態で採択の可能性があるのかどうかも分からないため、なかなか最初の一歩を踏み出すことが出来ません。

こんな時はまず申請代行サポートをしてくれる業者へ相談をしてみることをおすすめします。申請準備から手続き、交付手続きからフォローまで、ワンストップで支援してくれるので不安や手間が一気に解決出来ます。

特に仕事で手が離せない、出張が多く落ち着いて相談も出来ない。でも補助金申請はとても気になる!というあなたには非常におすすめです。

認定経営確認支援機関への相談を

中小企業経営支援事務所認定経営確認支援機関の登録機関です。事業再構築補助金の無料相談はいつでもお受けしております。是非お気軽にご相談下さい。

【認定経営確認支援機関とは?】
中小企業、または個人事業主に対して経営のアドバイスや経営目標の実現に向けたサポートなどを行ってくれる機関です。税務や金融などの知識を高く持ち、専門性の高い支援を行います。

補助金が採択される可能性があり、事業拡大や新規転換に対して意欲をお持ちの方には非常に有益な補助金です。

挫折要因②時間と余裕がない

補助金申請に対して、行動意欲が湧かない方も多いと思います。しかし事業再構築補助金の申請に時間を割り当てる事が有意義な場合もあります。

そして、目の前の経営だけで必死だからこそ、申請代行の利用に最大のメリットをもたらします。

まずは採択率の結果について確認してみましょう。

引用元:事業再構築補助金事務局 事業再構築補助金
第2回公募の結果について

令和3年9月に発表された第2回公募の結果では、全応募20,800件に対して9,336件が採択されました。45%の採択率となります。

次に採択率が多かったのは1500万円までの金額です。

ここで考えるべきは45%の確率で100万円以上の金額が狙えるという点です。

普段の営業活動では、案件を45%で獲得することは非常に難しくはないでしょうか?特に飛び込み営業ならばなおさら確率は下がりますよね。

それでも時間が足りないと思う場合は、申請代行サービスを行っている企業に作成から申請のサポートをお願いして一気に手間を削る方法も有効です。

挫折要因③誰にお願いすればいいか分からない

相場の把握

まずしっかり相場を把握しておきましょう。

着手金 10万〜20万
成功報酬 10%~20%

補助金申請代行サービスを提供している企業は無数に存在します。もしかしたら事務所にDMが届いたりしたことがある方もおられるかもしれません。

申請補助金や金額によって異なりますが、事業再構築補助金であればこれくらいが相場です。事業再構築補助金の本サイトでは、認定経営確認支援機関への相談・依頼を推奨しています。

中小企業経営支援事務所認定経営確認支援機関の登録機関です。事業再構築補助金の無料相談はいつでもお受けしております。是非お気軽にご相談下さい。

良い申請代行業者とは

良いコンサルティングとは、補助金申請を希望する企業や個人に対していかに良いアシストを行うかどうかです。

事業再構築補助金は案件によっては採択される確率が著しく低い場合もあります。それに対して時間とお金を払うことは不利益です。

しかし補助金の概要や指針に詳しくない場合は、その理由もわからずにとりあえず申請してみる、となりがちです。

場合によっては補助金申請に時間を割り当てるよりも、事業に集中した方が良い結果が生まれることもあります。その見極めは当事者ではなかなか判断も難しいでしょう。

その判断をアシストしてくれる人こそが、本当に良い申請代行業者です。

まとめ

今回は事業再構築補助金の申請でよくある3つの挫折要因について解説しました。

①どんな手順で申請したらいいか分からない。
手順を再確認して、任せられるところは申請代行業者に任せましょう。申請手順は専門性が高く、経験の高い企業へ支援を依頼することで、円滑に進めることが可能です。

②時間と余裕がない。
業績回復に費やす時間と申請で得られる利益を比較してみましょう。ケースによっては事業再構築補助金を狙う方が費用対効果が高い場合があります。

③誰に申請すればいいか分からない。
相場を把握して、 認定経営確認支援機関への相談を行ってみましょう。申請案件をしっかり理解した上で、判断をアシストしてくれる業者こと良い申請代行業者と言えるでしょう。

補助金申請は一度めんどくさいと思ってしまうとなかなか踏みとどまってしまいがちです。是非申請代行の支援で負担を出来る限り減らして、補助金を勝ち取るチャンスを掴んでみて下さい。

越境ECとは?国を越えた商品販売は当たり前の時代|海外に目を向ける重要性

越境EC、小売業を運営していると一度は聞いたことがあるかもしれません。
そんな越境ECとは、一体どのようなものなのでしょうか。

日本国内での販売でそれなりに回っているから自分には関係ない、そうお考えではありませんか?

残念なことに、日本の市場は縮小傾向にあり、数年先も同じ状況が続くとは限りません。日本だけではなく、海外の市場にも目を向ける時代が少しずつ近づいてきています。

この記事では、越境ECとは一体何なのか?その手順と販売戦略について解説します。

まずはその知識だけでも覚えておくと、今後の運営も有意義なものになるのではないでしょうか?

越境ECとは

越境ECが注目される背景

世界では越境ECをどれくらいの人が利用しているのでしょうか?

参考:経済産業省 令和元年電子商取引に関する市場調査資料から作成

日本の利用率が6%と著しく低いことに比べて、香港では一度でも越境ECを利用したことがある人が75%。市場規模の上位に位置する中国は42%、アメリカは34%となっています。

知らない間に、世界では海外から物を買う事が当たり前の世の中になっているということです。

これからのITテクノロジーの加速度的な発展が見込まれ、ますます越境ECの利用者が増加すると予測されています。

越境ECの拡大予測

参考:経済産業省 令和元年電子商取引に関する市場調査資料から作成

2027年には越境ECの拡大予測4兆8,561億USドルとされており、決済手段の簡素化、配送技術の発達により、更に越境ECが利用しやすくなる未来が見えてきます。

日本から世界へ目を向けるべき理由

ここで注目するべきは日本の越境EC利用者が著しく低いことです。実は日本において海外製品を買わずとも高品質な商品を比較的低価格で購入する環境が整っています。

そのため、越境ECの知識がまだまだ浸透しているとは言えません。

海外から日本へ目を向けると、コスメ、化粧品などの高品質な商品を必要としている人や正規品への安心感があると応える方が多く、日本から世界へ商品を販売するには最適の時代と言えるのではないでしょうか。

越境ECの重要性

少子高齢化という言葉は日頃ニュースでも良く話題となり、日本の問題の一つです。

少子高齢化は消費者減少に繋がり、経済的ダメージも大きなものとなります。

商品が今まで以上に売れない市場がすぐ近くまで来ているという現実に目を向ける必要が有ります。

現状は維持出来ているからといって、数年後も同じ状況が続くとは限りません。世界に目を向けると、市場が拡大している国や地域に向けての販路拡大は視野に入れておくべき重要なことだと言えるでしょう。

越境ECのスタートアップを支援します

中小企業経営支援事務所では、越境ECを始めようと思っている方をバックアップいたします。中国企業とのマッチングから、消費者対応まで幅広くサポートいたしますので、是非お気軽にご相談下さい。

越境ECの始め方

越境ECを始めるにあたり、運営プロセスは日本国内でのECサイト運営と大差はありません。海外から認知させるプラットフォームへの出店、自社サイトの構築が大切です。

ここでは大きく分けて以下2つの事業モデルをご紹介します。

①販売国又は日本のECプラットフォームに出店

アメリカならばamazonやWalmart、中国ならば天猫国際や京東国際など、販売国でのECモールに出店する方法です。

配送モデルとしては、消費者へ直送する方法が代表的です。モールが保有する倉庫へ納品し、出荷対応を行う保税区モデルと呼ばれる配送方法もあります。AmazonのFBAなどがその例です。

参考:各種公開情報より作成

②自社サイトからの直接販売

自社ECサイトを立上げ、運営販売する方法です。ECサイトを自国又は販売国で立ち上げる決定が必要です。

日本のプラットフォームから商品を販売することが一番ハードルが低く、テストマーケティングしやすい反面、自社製品を海外で認知させることも難しくなります。

最終的な運営方法としては、マーケティングを通じて土台と戦略を練りながら、海外モールと自社サイトの両方を展開する方法が良いでしょう。

参考:各種公開情報より作成

越境ECで失敗しないために

プライベートブランドの確立

越境ECの市場では、ライバルは世界です。参入企業が非常に多い市場の中では、熾烈な価格争いが行われています。

モールのみでの販売だけでは価格競争の波に負けてしまうリスクもあるため、自社サイトへの流入を行い、プライベンートブランドの販売を通じて利益を取ることが大切です。

売れた物や売れる物、時には顧客と直接の会話からニーズを読み解き、自社製品にとにかく取り入れ、商品開発にも力を注ぐ必要があります。

複数チャネルでの宣伝・販売戦略

モールに出店したからといって、すぐに商品が売れるわけではありません。日本でのECサイト運営と同じように、戦略を立て、地道な接客と宣伝活動は必要となります。

現在ではSNSからの流入が主流であり、より信頼性を高める口コミが非常に重要となっています。

販売国でのSNSの活用しながら、一つのモールだけで販売するのではなく、複数の販売箇所を作るなどして、より消費者に認知される商品を作りましょう。

越境ECの注意点

変わり続ける市場

越境ECの市場は日本の市場よりもはるかに早いスピードで動きます。

商品価格や禁制品で商品が売れなくなったり、時には物流のストップで供給が出来ないなど、状況は1日単位で変化すると考えなければなりません。

常に現状の把握をしなければならないため、情報収集は怠ることが出来ないのが注意点です。

禁制品と法的理解

日本では当たり前だったことは、販売国では法的に禁止されていることもあります。例えば加工食品に含まれる成分が、輸入禁止品目だった、等と言う事例もよくあることです。

事前に販売出来る商品かどうかを確認する必要があります。

物流

越境ECでは国をまたいだ配送になるため、不安を感じる人も少なくありません。

引用:経済産業省 越境 EC における配送について重視すること

特に配送料金に関してはとても重要と応える利用者が半数以上です。

海外への配送料金は、日本国内の配送と違い料金体系も複雑であり、理解に悩むところではありますが、消費者への安心感を与えるためには必ず明記しましょう。

例えば、ある程度の配送料金の平均値から一律の値段を表記すると分かりやすく、離脱率低下に繋がります。

まとめ

今回は越境ECとは一体どのようなものなのか?日本市場が縮小傾向にある中、世界へ目を向けると様々な可能性をつかむチャンスがあります。

越境ECは海外モール出店と自社サイト運営を併用して行いながら、一人一人の顧客に商品のレコメンドを行うことが大切です。

また信用性が重要視される中、SNSなどを活用した複数チャネルでの商品宣伝が有効です。

越境ECは、これからの時代には避けては通れない道となるかもしれません。是非、チャンスを掴んでみてください。

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